服务咨询电话 :

400-960-2003

知识
您现在所在位置:首页-知识-知识
拜访客户:注重形象,礼行天下

拜访客户是销售中最重要的一个环节,往往需要销售人员亲自登门拜访,并面对面进行沟通。由于陌生人之间沟通起来难免有一些障碍,这也为大部分销售人员增添不少难度。因此,在很多销售人员看来,初次拜访客户给客户留下的第一印象往往决定整个推销工作的成败。好的开始是成功的一半,你与客户接触的30秒内就会在对方心中留下一个深刻的印象。这也是心理学所说的“首因效应”,由此可见,必须处理好初次拜访这一关,这就要求每一个销售人员在拜访客户时,要注重形象,有礼有节。

  消除客户的警惕心:先约好再前往

  预约是成功销售中非常重要的一步,在拜访前,需要与客户约定,征求对方的意见,从而让对方有个思想上的准备。这对双方都有好处,一方面,这是对准客户表示尊重,准客户会感谢你的诚意,另一方面,可以消除准客户的警惕心,提高准客户对销售人员的信任度。

  谭燕是某家人才培训服务公司新来的推销人员,她预约了一家企业人力资源部经理王筝。我们来看看她的对话:

  【销售人员PK秀】

  》》》销售人员谭燕

  谭燕:早上好,请问您是王筝吗?

  客户:是的,我是王筝,请问您哪位?

  谭燕:我是谭燕,我们是一家非常专业的从事猎头服务以及高端人才培训的机构,请问张经理现在讲电话方便吗?

  客户:有一点点忙,田小姐,有什么事情?

  谭燕:是这样的,我们公司最近推出了一项的特训服务,就是第一次使用我们猎头服务和专业内训的客户,可以享受到正常价格的八折优惠,不知道王经理觉得怎么样?

  客户:原来是这样,田小姐,不如这样吧,你先发一份传真给过来,如果有需要我会联系你的。

  谭燕:好吧,待会我把传真给您发过去,请注意查收一下。

  》》》销售人员田丽

  坐在一旁的主管田丽,听到谭燕的一席话,摇摇头说:“这样的预约客户是永远也不会见你的”。谭燕诧异,由于紧张,竟不知道自己错在哪里。说着,田丽便拨通了一个客户的电话。

  田丽:“早上好,王经理,现在接电话方便吗?”

  客户:“方便,方便,您是……?”

  田丽:我是凯达的田丽,稻田的“田”,美丽的“丽”。是这样的,我今天特意给您打电话告诉您一个非常好的消息。最近听说贵公司正在提拔一批年轻干部,王先生也正为此时在不断努力,我想我也许能给您一点帮助。”“

  客户:“确实有这个事情,您怎么知道的呢?”

田丽在通话中,做了简单的介绍之后,与简介的语言说明了打电话的目的。




睿钰传播(上海睿钰文化传播有限公司)起始于2003年,总部位于中国上海。

 

睿钰传播WISDOM是中国大陆一家具有全领域专业服务经验的公关策划和品牌传播机构。

 

睿钰传播WISDOM的专业服务体系以活动管理、品牌传播为核心,服务内容包括:企业年会、新品发布会、客户答谢会、路演、开工奠基、开业庆典、会务组织、媒体传播、视频传播、展览展示、创意视觉设计及印刷制作等。

 

睿钰传播WISDOM用品牌的高度、营销的视野,专业苛刻的对待每一个项目。睿钰人以专业的职业操守、高品质的服务态度,务实地将精妙的策划创意付诸实施,从而确保您的成功。

 

睿钰传播 品牌传播 公关策划 一站式活动管理

 

睿钰传播 活动策划 媒体传播 视频宣传 创意设计 印刷制作 展览展示

 

www.wisdompr.cn

www.wisdom2003.com

全国统一业务热线:400-960-2003

 

关键词:公关活动策划公司 上海公关公司 会议活动策划公司 上海策划公司 活动策划公司 大型活动策划公司 公司活动策划活动策划公司上海公关公司公关策划公司|会议活动策划|上海公关公司年会策划 媒体传播 创意设计 展览展示 上海展览展示公司 上海印刷制作公司 上海活动策划公司  上海公关公司排名 上海知名公关公司 上海前十公关公司


知识
全国统一服务热线
客户眼中的睿钰
  • 我们在全国很多城市做论坛发布会活动,来到上海第一次和睿钰合作,整场活动从策划创意到执行服务都很有惊喜,满足了
    ——1919酒类直供
  • 最开始和睿钰接触的感受就是真诚、热情、专业。报价不虚,执行专业,我们在整个活动中很省心。虽没签订全年合同,但大小
    ——欣海园林
  • 去年睿钰给我们策划了一场别开生面的年会,整个公司的人都玩的特别尽兴。我们老板还将兄弟单位介绍给了睿钰。今年我
    ——翼逍投资
服务流程
1. 客户需求
取得联系,会面沟通,分析需求...
2. 制定活动方案
考察场地,制作方案,调整方案...
3. 成立项目小组
签到合同,汇报进度,双方准备...
4. 正式活动
搭建彩排,现场执行...
5. 履行合同
影像提供,项目总结,尾款结算...
没有找到您需要的服务吗?
睿钰传播用品牌的高度、营销的视野, 专业苛刻的对待每一个项目
联系睿钰

把您的需求告诉我们,让我们优秀的团队为您服务

咨询服务热线:

400-960-2003
扫一扫,关注睿钰微信
地址:
睿钰总部-上海市杨浦区临青路188号B2栋
睿钰北京-北京市朝阳区广渠路28号8栋
睿钰广州-广州市海珠区广州大道南228号
睿钰贵州-贵阳市云岩区瑞金北路68号7楼
邮箱:info@wisdom2003.com
电话:021-3700 1008

客服:400-960-2003

QQ 2040437758



客户服务:
 
版权所有:上海睿钰文化传播有限公司 沪ICP备14035141号-2
上海睿钰文化传播有限公司Copy Right ©2014  技术支持:涛飞网络