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新浪汽车发布2015电商战略 开启社交电商攻势

2015年1月30日,新浪2015年度车颁奖盛典在中国电影导演中心演播厅正式落下帷幕,经过权威评审团的现场激烈票选,一汽马自达阿特兹最终捧得2015年度车大奖,其他各项大奖也相继隆重揭晓。下面是上海公关公司睿钰传播带来的整个流程经过。


    新浪年度车评选活动至今已经成功举办12届,在本届年度车盛典上,新浪汽车向外界发布了2015年的汽车电商策略。按照规划,新浪汽车将以2015年3月份的"购车季·春"为起点,将多轮密集电商活动贯穿2015年始终。同时,新浪汽车电商商城也将在2015年9月正式上线,由此展开向常态化电商平台方向进军的道路。


  本届盛典以"Change+变革"为主题,过去十年,众多传统行业接连被互联网所改造重构,汽车行业作为本轮变革大潮中最后几个堡垒之一也将很快会被攻破。"Change+变革"这一主题,既是基于新浪对汽车业微增长新常态下的深入思考,也源于新浪汽车自身在移动互联时代转型与变革的决心。


  2014年下半年,新浪汽车连续展开两轮社交电商攻势,通过综合利用微博大数据分析、跨界营销场景话题导引等技术手段,深度挖掘自身潜在粘性用户流量,对以社交互动为主打特色的微博电商平台进行了检阅测试。其中,在传统购车淡季八九月份举办的欢乐购车季收获有效订单61726份,最终达成售卖汽车8023台。十一月份,新浪汽车又联手天猫共同打造了双11购车狂欢节,开启了微博加天猫的双端售卖模式,新浪汽车天猫旗舰店也正式登场,整个购车节期间共收获有效订单220756份,售卖汽车17937台。


  在不依赖外部导流、返现低于对手的情形下,两场活动依然取得较高的成交转化率,充分印证了新浪汽车社交电商模式的巨大潜在价值。


  以社交电商平台为主打特色的新浪汽车电商模式,利用微博大数据分析进行精准导流,通过多种场景话题塑造来实现跨界营销聚拢潜客,充分挖掘新浪自有用户的电商价值。新浪微博1.67亿月度热活用户中,汽车潜在用户群体规模约为1000-1500万。新浪汽车电商平台从1000多个兴趣标签选取近50个汽车用户标签,针对不同车型客户进行互动模型训练,目前已经得到一套成熟的汽车用户挖掘方法。


  同时,微博社交平台的多维度深入互动特点,还能够帮助新浪汽车电商产品迅速实现迭代更新,社交平台天然的分享功能又会使得购车行为在社交人际传播中形成波纹效应,提升二次乃至N次成交转化率。


  新浪汽车在2015年的电商行动将以春季购车季为开端,通过星座达人、微博大号和星座话题联合造势,每天推出一个星座主题big day,结合返现、秒杀、众筹贴金以及新车置换等多种玩法,提前助燃上海车展新车热火。


  2015年9月份,新浪常态化电商平台将正式上线,配合微博的线上服务商产品将形成完善的电商平台解决方案,为经销商和整车厂搭建起一整套的"电商活动平台+常态化电商平台"汽车电商增值体系。


  本届年度车盛典暨新浪汽车电商策略发布会将成为新浪汽车打造综合社交电商平台之路上又一重要里程碑事件。据活动主办方介绍,"新浪年度车2015"大型评选活动于2014年12月17正式拉开帷幕,车辆测试工作在北京交通部实验场完成,评选活动历经初选、复选、终选三个阶段,最终以网友投票与专家评审相结合的方式,共同评定出2014年最佳年度车型与其他分类奖项。候选车型范围囊括了2013年11月1日至2014年10月31日期间正式上市并公布售价的国产全新车型及中期改款车型,增配版、个性版及年型车不在本次评选的候选车型范围内。

 

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