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车展的公关稿上出现的那些营销技巧

在今年4月的上海车展期间,出展的汽车厂商在汽车公关稿上可谓是下足了功夫,才有了下面一系列“雷人”的广告用语...


在这里,上海公关公司睿钰传播就给大家一 一 道来,车展的公关稿上出现的那些营销技巧,就作为大家茶余饭后的生活话题来聊聊吧。

  

1.汽车公关稿关于借力宣传的手段

现如今,在这个到处充斥着营销广告的年代,消费者已经表现出了一种选择上面的木讷与精神上的疲劳,然而在这个商品良莠不齐,鱼龙混杂的年代,品牌厂商们也为了让自己的产品在市场上占有一席之地争得头破血流,结果是大批银子都花出去,几家欢喜几家忧。那么是什么样的原因使得一些品牌在宣传中脱颖而出的呢?

 

笔者认为,其中原因之一就是那些品牌厂商懂得借力宣传自己,它们借的是什么力呢?自然是当红的名流还有时下人们所津津乐道的话题。比如某汽车厂商品牌重金邀请了黄晓明先生出席今年的上海车展,共同见证它们的新款车型的发布会活动,在车展还未举办之前,早已雇好了大批的网络水军在微博,论坛贴吧等地造势,车展期间更是在宣传的公关稿还有广告横幅上大做文章,带来的是车展期间,自己车展位门庭若市的局面,大批粉丝慕名而来,自己偶像代言的车型,现在又这么大的优惠力度,这买还是不买呢?!汽车厂商因此在宣传好了新车型的同时也狠赚了一笔。

 

说到与时下热门话题相结合,那么想必大家都不陌生了。现如今人们对于能源与环境的问题,对汽车行业的未来发展产生了源源不断的热门话题,作为汽车厂商,当然不愿意视而不见,纷纷都以话题为导向设计出各种所谓的概念车来炒作自己,比如新型的燃料汽车,采用氢燃料,采用电能,太阳能等等。在公关稿和广告横幅上大肆宣传这是未来汽车的代表。当然还有一类厂商根据热门科幻电影中的原型,设计出各种超越当前设计风格的未来汽车,给人一种新鲜,时尚,还有科技的感觉,倒也同样是和新能源汽车一样让自己赚足了眼球。

 

除了上面提到的借力手段,汽车厂商在车展的公关稿上出现的那些营销技巧还有哪些呢?

  

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2.汽车公关稿关于吹捧的营销手段

说到这里,笔者认为厂商既然要在公关稿上采用吹捧手段来宣传自己,当要根据自己品牌的价值观定位出发。比如美国的豪车品牌—林肯,在这次车展的公关稿上给自己一个”静谧奢华“的标签,完全符合了它作为一款高端豪车所展现出来的形象,同其价值观的定位相当。例如其公关稿上的宣传:“Continetal概念车代表了林肯汽车在未来的设计方向——“静谧的奢华”,汇集优雅,静谧的设计风格和强劲的动力系统于一身。以商务客机头等舱为设计灵感来打造的汽车驾驶舱,将精湛的工艺水平和最前沿的科技融于一体,带给驾驶者无与伦比的驾驶体验感……此外,又一款林肯SUV至臻之作——中大型豪华SUV车型全新林肯MKX也惊艳亮相上海车展……”这就是一篇成功的公关稿宣传,在笔尖把林肯汽车的”高大上“体现的淋漓尽致。

 

相反,某些厂商花了钱买了好的展位,在公关稿上也大做了文章,但是一切根本不从本身的价值观定位出发,比如国内某面包车品牌,本来在设计上就显得毫无新颖感,真实面向的消费群众应该是那些用于短途货运用途的人群,确切的来说,应该是一款实用型的平民车型。但是这个厂商偏不按实际出发,在自己的公关稿还有宣传横幅上写上:“以时代科技造就技术革新,以全身设计展现商旅传奇。”不可否认,对于这么一款设计普通的面包车,这样的过分在公关稿上吹嘘反而使得自己变得有些“四不像”了。整个营销策划下来,就是盲目的吹嘘,并且一定程度上面损害了原有的品牌形象。

 

笔者在这篇文章中主要是针对最近上海车展出现的营销手段做一番评论,有说的不好的地方还望大家多多指出,如果有更多的观点建议,还望大家不吝分享。

 


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